Das Bad Homburger Unternehmen Fresenius Kabi Deutschland organisiert seinen Vertrieb neu: Bis vor kurzem waren der Klinikbereich und der ambulante Bereich quasi getrennt. Mehrere Personen hatten die Verantwortung für bestimmte einzelne Kundengruppen zum Beispiel für Ärzte, Kliniken und Großhandel. Jetzt ist es so, dass ein Gesamtvertriebsleiter zwölf Gesundheitsregionen steuert. Die einzelnen Gesundheitsregionen können die regionalen Strukturen in der Patientenversorgung besser berücksichtigen, sodass der Nutzen für den einzelnen Patienten größer ist. Auch die Vernetzung mit regionalen Partnern wie Sanitätshäusern führt zu einer ganzheitlichen Versorgung. Patienten können nun Dienstleistungen und Produkte aus einer Hand bekommen. Zudem wird sich ein Team um digitale Lösungen im Gesundheitswesen kümmern. Für Geschäftsführer Frank Lucaßen steht dabei immer der Patient im Mittelpunkt.
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