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Nachdem letztes Jahr die Techniker Krankenkasse zum ersten Mal eine Ausschreibung im Hilfsmittelbereich durchgeführt hat (Elektrostimulationsgeräte aus der PG9), wurde gestern eine zweiten Ausschreibung Schlaftherapiegeräten (PG 14) gestartet. Die Laufzeit der Versorgung umfasst einen Zeitraum von 4 Jahren und beinhaltet sieben Regionallose (mit jeweils 2 Produktlosen) mit Losgrößen von 20.000 bis über 86.000 Versorgungen in den vier Jahren.

Heute hat die DAK Gesundheit ihre erste richtige Hilfsmittelausschreibung verkündet: Inhalationsgeräte werden in vier Regionallosen ausgeschrieben, von rund 6.109 bis 6.773 Versorgungen im Jahr. (Im Jahr 2008 hatte die DAK eine kleine Ausschreibung zu Hüfthosen durchgeführt.)

Die drei führenden deutschen Krankenkassen, die rund ein Drittel der gesetzlichen Versicherten repräsentieren, haben das Werkzeug Ausschreibung für sich neu entdeckt, bzw. im Falle der Barmer GEK einen weiteren Produktbereich (PG 11) ausgeschrieben. Damit hat  – für viele Marktteilnehmer fast unbemerkt – die Ausschreibung nach § 127 (1) wieder neue Bedeutung gewonnen und stellt eine Bedrohung für viele Player im Markt dar.

Sollten die drei Krankenkassen weitere Produktbereiche ausschreiben – und damit ist zu rechnen -, würde das zu erheblichen Verwerfungen im Markt führen. Vor allem die Produktgruppen 9, 10,11, 14 und 15 sind davon betroffen. Die in den Ausschreibungen ausgewiesenen großen Lose – die auch alle von einem Unternehmen gewonnen werden können – weisen auch auf die Absicht hin, große Versorger zu stärken. Diese müssen genau kalkulieren, um ein wirtschaftlich tragfähiges Angebot abzugeben.

Auch sollte ein Plan B für den Verlust der Ausschreibung – und damit des Umsatzes – entwickelt werden, wobei es je nach Positionierung des Unternehmens zu deutlichen Einschnitten kommen kann. Ein möglicher Verkauf des Unternehmens sollte ebenfalls in Betracht gezogen werden. Die wichtigste Frage ist, welche Strategie jetzt für jeden einzelnen Marktteilnehmer die richtige ist.

[ilink url=“http://ausschreibungen-deutschland.de/54681_Schlaftherapiegeraete_2012_Hamburg“] Link zur Quelle (Ausschreibungen-Deutschland.de)[/ilink]