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Der Erfolg und Misserfolg eines jeden Fachhändlers wird zunehmend vom richtigen Produkt- und Versorgungsangebot abhängig. Im Hilfsmittelbereich haben sich die Umsatz- und Verordnungszahlen in den letzten 12 Monaten stark unterschiedlich entwickelt. Es gibt Produktbereiche, bei denen ein deutlich zweistelliges Wachstum festzustellen war (z.B. spezielle Nahrungsprodukte). Andere Produktbereiche stagnieren bzw. sind deutlich rückläufig (z.B. Treppenlifter).

Kommentar: Eine Prüfung des eigenen Produkt- und Versorgungsangebotes und ggf. eine Anpassung sind daher äußerst wichtig für einen nachhaltigen Erfolg. Es geht am Ende nicht um die Ablehnung von wirtschaftlich unattraktiven Versorgungen sondern um die aktive Bewerbung von attraktiven Versorgungen, um dort ein Wachstum zu erzielen.