Jun 8, 2011 | Allgemein, DE, Homecare, Kundenbindung, Marktwissen, sonstige Vertriebswege
Bei einer Gehaltsanalyse der Außendienste verschiedener Homecare-Unternehmen (Hersteller und Leistungserbringer) wurde deutlich, dass enorme Unterschiede bei den Jahreszielgehältern bei vergleichbaren Positionen bestehen. Natürlich können die Unternehmenslenker und...
Mai 30, 2011 | Abrechnung, Allgemein, DE, Dienstleistungen, Direktgeschäft, Homecare, Marktstrategie, Rehatechnik, Sanitätshaus
Durch die Einführung von Ausschreibungen im Hilfsmittelmarkt mussten sich zahlreiche Hersteller die Frage nach der „Positionierung zwischen Versorger und Hersteller“ stellen. In der Praxis ist beides möglich, jedoch erfordert es unterschiedliche...
Mai 23, 2011 | Allgemein, DE, Enterale Ernährung, Erstattung, Homecare, Inkontinenz, Marktstrategie, Stomaversorgung, Wunde
Nach Gesprächen mit führenden Unternehmen aus dem Bereich Homecare, ist die moderne Wundversorgung mit ca.10-15 Prozent im Jahr 2010 zum wachstumsstärksten Segment in der Homecareversorgung geworden. Im Bereich Inkontinenz lässt sich eine Trendwende bei den...
Mai 18, 2011 | Allgemein, Ausschreibungen, DE, Erstattung, Homecare, Rechtssprechung, Wunde
Mit der Ausschreibung der Rabattverträge für Schaumverbände hat sich die AOK Sachsen-Anhalt auf ein gefährliches juristisches Terrain begeben. Zum einen ist es nicht sicher, wie viele Verordnungen der Ausschreibungsgewinner hinterher wirklich von den Ärzten bekommt,...